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市場“三步曲”讓柯恩飼料在疫情重災區打了一個漂亮的“翻身仗”

發布者:發布時間:2019-05-21 08:24瀏覽次數:7265
序  

绝地求生最新维护公告5.7 www.xbibe.icu 根據網上公開資料,近月來,非洲豬瘟疫情在越南迅速蔓延。截止5月13日,越南政府已表示,迄今已撲殺超過120萬頭感染非洲豬瘟的養殖豬。而作為與越南接壤的廣西市場,也是疫情防控的重點區域,今年上半年,中國農業主管部門官宣,在北海發現2起和在貴港發現1起非洲豬瘟,給廣西的生豬業發展和飼料銷售帶來了巨大困難。面對如此惡劣的市場環境,柯恩廣西營銷團隊迎難而上,在積極做好防控措施的同時,始終秉承價值競爭的經營理念,努力發現、滿足和創造市場需求,為客戶創造價值,與客戶合力把市場蛋糕做大,見證了柯恩人的奮斗精神。


柳州市場茂名柯恩公司旗下最偏遠的市場之一,豬場分布非常分散,每個業務人員所轄市場的跨度都很大,加上運輸不方便和本地飼料廠家發起的一輪又一輪的“價格戰”,讓原本就不好的市場大環境更是雪上加霜,岌岌可危。4月份,柳州區的銷量同比增長了81%,令人振奮!為此,小編也特意對柳州區的市場主管黃小珍進行了采訪。



采訪中,黃小珍的臉上并沒有太多的喜悅,而是對越演越烈的市場競爭環境表示了擔憂,認為大環境不是我們能夠掌控的,我們只能盡力去做好自己能夠掌控的事情,那就產品品質和技術服務,讓客戶滿意!談起產品品質,黃小珍的臉上涌現出了自信的表情,他說:柯恩飼料以質量穩定著稱市場,我們在柳州市場也深耕了多年,市場口碑和市場聲譽都比較好,大家都比較認可柯恩飼料。

 

談起柳州區崛起的秘訣,黃小珍并沒有總結太多,而是給小編分享了三個經典的市場案例: 


案例一

產品質量穩定,經銷商轉為專銷!



謝老板是柯恩飼料的忠實粉絲,從茂名柯恩開廠至今,他一直和柯恩合作,同時也經銷了多個品牌的飼料。在合作的過程中,他親眼看到柯恩飼料憑借穩定的產品質量,在當地市場打下了扎實基礎,自己旗下養戶紛紛反饋使用效果較好。于是,我們建議謝老板做專銷。在與謝老板反復溝通交流后,我們也絲毫沒有閑著,而是努力協助他開發下面的養戶,激發他的斗志,引導并合力把當地的市場份額做大做強。目前,謝老板已成為我們柯恩飼料的專銷商,銷量非常平穩。


案例二

整合資源,協助老客戶做大做強



葉老板已使用柯恩飼料4年了,也是柯恩飼料的忠實老客戶。他原先以養代銷,月銷量在十幾噸左右,我們通過溝通和積極做好客情關系的維護,不斷提升他經銷柯恩飼料的信心。為了幫助他進一步做大做強,我們還聯合當地另一個有意向的養戶,進行市場資源的有效整合,借助他較廣的人脈,引導他們合作,兩人一起開發養戶,實現雙贏。如今,一個月銷量平均在70噸左右。所以,即使是在掉量的大環境下,只要你有信心,調整好心態,采取積極有效的市場策略,還是會有增量的可能。


案例三

引導養戶做以養代銷



本月,我們新開了一個有20頭母豬的客戶鄧老板,他以前的月銷量一直在10噸左右。該客戶之前也用過我們的飼料,后來由于資金原因,沒有繼續使用,屬于流失客戶。通過業務人員兩個多月的跟蹤拜訪以及持續的客情關系維護,客戶就有了繼續合作的想法。剛好有一次,客戶中途換料,小豬出現了拉稀的癥狀。這時候,我們果斷出擊把柯恩小豬料成功切入之后,小豬拉稀的狀況得到了很大緩解,這令鄧老板非常滿意。目前,他的豬場已全程使用柯恩飼料。同時,我們決定用好這個市場支點,積極引導鄧老板做當地市場以養代銷的客戶,全力以赴協助他開發旗下養戶。目前,鄧老板手上有近十名用戶,月銷量的增長勢頭良好,本月已提了80噸的料??突ё約閡卜淺B?!

 


黃小珍最后開心地說道:總結起來,就是以公司穩定的產品品質為基礎,真心實意對待客戶,對于一些有增量空間的老客戶,努力扶持他們做大做強,合作共贏。這恐怕就是我們柳州區能夠崛起的小秘密吧。